顧客が法人の場合、法人営業研修がおすすめです。
法人営業と個人営業では、そのポイントが異なります。
たとえば、個人営業の場合、営業した相手が買う気になればよいのですが、法人営業の場合は、決裁権者が異なる場合もあります。
そこで、窓口となる担当者と、担当者が社内で決裁を得る上司や経営者などの視点が必要となります。
法人営業では、どのような点に注意すれば、効果的な営業ができるのか、身につけることができます。