提案営業は、コンサルティング営業ともいえるでしょう。
特に、BtoBの営業では、もはや、提案営業以外の営業はありえないといっても過言でもありません。
客のニーズは何なのか、そして、どのような商品・サービスであれば、それにこたえることができるのか、といったアプローチが必要になります。
その場合、単に商品知識があれば十分というわけではなく、営業する際の視点・考え方などを抑える必要が出てくるのです。